Når markedsbudsjettet er lite, må produktmekanismene jobbe hardere. Vi hadde distribusjonskraft i bankenes egne kanaler og noen betalte kampanjer. Det ga Spleis jevnlige og viktige boosts. Mßen på Spleis var det delingen som lå i enhver vellykket innsamling som virkelig ga vekst hver eneste dag.
For Ski-VM var det mye likt. Vi hadde flere støttemekanismer der sponsorene bidro enormt, spesielt Coop, SpareBank 1 SMN, Adressa og Nardo Bil. Så hadde vi enkelte salgsutløsende kampanjer. Men for å nå 229 000 billettkjøpere, så var markedsbudsjettet for lite.
Det var imidlertid medieomtalen som var primærkanalen for å bygge kjennskapen. Når kjennskapen er på plass er det enklere å legge til konsepter og kampanjer som understøtter det vi vil oppnå.
Å vokse bare på egen vekstmotor tar lengre tid, men det skalerer bedre når det først er på plass.
Det handler om å finne den mest effektive vekstmotoren, som Ash Muyara kaller det i sin Lean Canvas-modell.